-
眾所周知,在服裝、珠寶、化妝品等消費領(lǐng)域中,“唯女人難養(yǎng)也”是當(dāng)下品牌營銷人員的操作現(xiàn)狀。女人如水,水可以有多種不同的形態(tài)。時而娟娟細(xì)流顯上善若水的可人心態(tài),時而又如繞山河道般多姿誘人,而后有可能變得波濤洶涌而不分場合地發(fā)作,女人是形態(tài)多種且善變的動物。不同年齡層次的女人又意味著不同品質(zhì)的水。20歲的女人是純凈水,30歲的女人搖身一變涓涓溪流,40歲以上的女人升級成奔騰的大河。這些年齡的變化,給營銷人員帶來洞察的難度,這不同層次潭水該如何淌?在珠寶、服裝、化妝品等女性自身使用的消費領(lǐng)域,女性常常是決策者和執(zhí)行者。同時女性在家庭這個重要的消費團體中擔(dān)當(dāng)著最為主要的角色,不僅如此,由于女性在家庭各種層次的商品消費中都具有絕對的影響力,使家居、飾品、用品之間的產(chǎn)生消費加乘效應(yīng)。女性決定著91%的家居布置方面的購買力,87%的度假決策,79%的家庭開支,72%的醫(yī)療保險決策60%的家電購買決策,女性市場是龐大家庭用品領(lǐng)域的最大消費市場。在如此巨大的消費市場中,對某一品類的家庭消費品進行營銷時,在心里層面提升女性的消費優(yōu)越感,成為以營銷帶動某一類家庭商品的未來課題。而提升消費優(yōu)越感的方法可以從幾個側(cè)面進行軟工具調(diào)配。
營造使用商品感性情趣——設(shè)想當(dāng)女性或者參與對象在使用這種商品時的情趣欲得最大可能。比如拉范思哲在研發(fā)Versense香水時,是創(chuàng)造一個多種混合特點的性感地中海女人象征!斑@種芳香來源于大自然的要素,鮮活而醉人,使女性更為自信,更重要的是,讓她們變得更加性感”。然而單純性感的主題表達,卻跟地中海特有的情調(diào)幻覺是有相當(dāng)距離。Versense香水的核心消費群都是一些具備消費力的30歲左右的女性。這類消費群對于性感的詮釋不再是單純的吸引層面,而是帶有一定的征服性特點!白匀粻I造駕馭性感的自信”成為傳播要解決并進行的課題。
以自然而寬廣的海洋文化的情景成為傳播視覺主導(dǎo)的背書效果,產(chǎn)生清新的地中海性感式的表達,讓女人體會到自然的氣息和身體使用后散發(fā)的鮮活生命力,而關(guān)鍵機理是在心目中樹立了駕馭性感的自信,形成了女性的消費優(yōu)越感。
恰當(dāng)對情趣要素進行嫁接——使用情感的故事喚醒女性對生活情趣必要的認(rèn)知。女人是一種情趣、感情的動物,但大多數(shù)的情感因道德原因變得保守,表面上的保守使得內(nèi)心想要在兩性世界中有所行為的意識形態(tài)形成另類的心理能量,這種積聚的心理能量需要找一個合適的平臺泄瀉,才能獲得成人情感心態(tài)的另類平衡。在女人的情感世界中,有太多被動的因素,靈魂深處的吶喊到真正想實施的時候,竟然變得啞口無言。如果能夠在這種需要得到心理能量釋放進行時,介入品牌的生活情趣和品牌的延伸要素進行嫁接,解決成年女性的此種心理需求,品牌的影響力假如可能形成傳播裂變。品牌形象中“情色女人”徹底打破傳統(tǒng)、釋放自己的真性情,從而在商品的生活使用形態(tài)上,形成女性的消費優(yōu)越感。
柔性把握情緒意識的共鳴點——用情情緒的共鳴拉伸品牌聯(lián)想,使品牌核心價值和相關(guān)女性消費群的潛在情緒意識發(fā)生互動。女人善變,擁有品位素質(zhì)的小資女人更是具有非一般的審美取向和時尚個性。對新事物新風(fēng)格興趣盎然。這是一種生活態(tài)度,可以延伸到家的每一個角落。然而家電商品的使用情景中,更多表現(xiàn)的是操勞和按部就班。在這種時候的女人真實心態(tài)表現(xiàn)不愿意、不耐煩,而制造品牌聯(lián)想能消除這種消極心里,化消極為積極;荻严醇译妼⒗寺呐裥蜗蠼槿氲綇V告形象中,女性洗衣、烹飪的形象詮釋不再是廚邊轉(zhuǎn),成為現(xiàn)代傳奇色彩的家居女神,小資女人展示自我、熱愛生活的激情從此點燃。女性情感深處渴望意識行為變得偉大的愿望得到暫時的參照性呈現(xiàn),不僅帶來生活的樂趣,而在內(nèi)在的生活情緒中,更有一份對洗衣、廚藝行為的自我情緒的依賴。
品牌聯(lián)想可以令“衣食住行”中質(zhì)量、技術(shù)、含量、規(guī)格物質(zhì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成為“精神產(chǎn)品”、“情感產(chǎn)品”、“個性產(chǎn)品”、“文化產(chǎn)品”、“心理產(chǎn)品”,從而放大了女性的消費優(yōu)越感。
汪陽:資深廣告人、孫子兵法運用于營銷的倡導(dǎo)者,為多家知名企業(yè)提供過品牌規(guī)劃、產(chǎn)品上市策略規(guī)劃及公關(guān)咨詢服務(wù),現(xiàn)為廣州宣盛廣告有限公司策略總監(jiān)。歡迎與作者探討您的觀點和看法,,聯(lián)系電話:13560136600,電子郵箱brand-blooming@163.com。